杜蕾斯安全套的“可口可乐”之路

　　把“杜蕾斯”和“可口可乐”摆放在一起，在中国肯定是一件绝对幽默的事件——但SSL国际公司（杜蕾斯品牌的具备者）正在专一达到这个标准。

　　作为全球最驰名的安整套公司，该公司在中国定出的标准是：在置身的领域里，得到跟“可口可乐”一样的市场位置，并且让避孕套可以堂而皇之地放在各个超市的货架上——和可口可乐没有任何区别。

　　穿过近10年的专一，上述标准看上去已经不再遥远。在中国安整套市场，品牌的力量正寂寥扩张，“杜蕾斯”们已经在高端领域抢掠了强硬的位置，并在短短几年中，让避孕套逆转成一个不再让人脸红的日常快速花费品。

　　该公司和可口可乐还有一点相似，就是近日在中国市场做出了相同的决定——收购合股公司股份，抢夺独资运作。1月26日，SSL国际有限公司榜示，已经完成对其在华合股企业青岛伦敦杜蕾斯有限公司中方50%股权的收购，从而做完了全资控股。而可口可乐中国公司也在不久之前通过收购股份停住了与三大合股同志之一的香港嘉里所有长达14年的合伙。

　　杜蕾斯安全套－杜蕾斯发力 　　

　　在收购了青岛双蝶所有股份有限公司手中的50％股权后来，SSL成为杜蕾斯中国公司的全资控股方。双方并未显露此次买卖的行市，记者在SSL官方网站上到手的谍报体现，SSL为此次收购支付了约2000万英镑。

　　和可口可乐等跨国企业进入中国的法子一样，1998年，英国SSL公司通过合股场面创立了青岛伦敦杜蕾斯有限公司，双方投资790万美元将SSL旗下驰名安整套品牌劳动线引入中国本土。SSL首席实行官加里·沃茨对加大在中国的投资“得知获悉欣喜”，他认为：“在中国这样经济飞快进度的市场，花费者对安整套品德的认同将不断先进。”

　　SSL国际有限公司中国区商贸总监陶峻奉告本报：“独资将来，杜蕾斯会维护活跃的市场计谋，在安稳的机会开展产能以欣慰不断爬升的需求。”据悉，不远在青岛劳动的杜蕾斯产品只面向海内市场，年产量在1.4亿只左右，且每年以30％左右的速度递增。

“穿过几年的进度，杜蕾斯已经根源抢掠了中国安整套市场的高端。”桂林乳胶厂厂长陶然估算说。

　　杜蕾斯安全套不远生前界上150多个国家出卖，并在40多个国家市场中具备领导位置，抢掠了天地安整套市场份额的26％，在英国、意大利、新加坡等国家占有率跨越70％。2005-2006财年，杜蕾斯全球出卖总额约为1.6亿英镑。

　　杜蕾斯安全套－天生的隐匿

　　虽然已经坐上了金字塔的塔尖，但假设单从数量来说，杜蕾斯在中国市场的份额燃⒒能被形容为冰山一角。

　　据陶然介绍，不远中国安整套市场的产量紧贴60亿只，其中出口跨越12亿只，而2006年国家计生委归并置办即免费发放的安整套跨越了17亿只。

　　对于杜蕾斯来说，被政府置办所观赏相当艰苦，原由不只在于国家“7家定点”的垄断，外资难于挨近，也在于中高端定位的杜蕾斯介入该领域在不远来说也不是一件划算的事件。

　　即便如此，大多数被这道天生隐匿排挤此外的品牌还是想化解这样的“规划”阴影。冈本中国大陆出卖代表常云光表白：“一线城市的计生部门正在逐渐市场化，这会渐渐瓦解现有的体制。”冈本是日本第一大安整套生长商，也是中国不远最重要的进口品牌之一。相同的，杰士邦也在做一些尝试，其市场部经理刘翔向本报证实，杰士邦在几个省份已经跟政府有过取胜的招标合伙。

　　杰士邦通过优秀的营销成为不远中国市场独一能与杜蕾斯抗议的品牌，2006年这家武汉公司取胜与天地第二大安整套劳动出卖商Ansell所有达到战略合伙，成为一家中外合股企业，旗下第六感品牌的劳动也即将流动到泰国。

　　而据记者最新结交，2007年政府置办的大名单中已经填充了两家民营企业：河北安琪和江阴梦蒂尔。这意味着包罗桂林乳胶厂、广州第十一橡胶厂、青岛双蝶所有等在内的“7家定点”局势已经被打破。

　　杜蕾斯安全套－乱局突围 　

　　数据体现，不远通过国家3C认证（国家屈辱性产品认证）的安整套企业共有跨越120家，其中100家左右为贴牌商，登记品牌临近2000个，流通领域中紧贴25%的产品不合格。

　　具备高端优势的杜蕾斯想要在这个市场上绝对胜出，面临的挑战不只来自杰士邦等对手，也缘于职业监管、市场周围等章程因素。

　　“职业刚序幕的品牌归并度万分差，穿过市场化竞争和洗牌已经使得一些品牌渐渐告退市场。”刘翔说。

　　但陶然并不全面的确该论调，在他看来，洗牌远明天到。“5年前对市场洗牌的在望值浩大，但今日却看到安整套市场的乱象根源没有改观。”

　　如此之多的企业涌入这个市场，这使得安整套职业暴利的论调几乎从推测已经逆转为共识。

　　“杰士邦的利润并没有外界想象中那么高，包装、广告、运输、研发等都抢掠了浩大的开支。但例如有些贴牌商从某些渠道拿到国家免费派发的产品然后包装出卖，几乎没有开支，天生就是暴利。”刘翔面临记者的设问显得有些委屈。

　　“安整套劳动许可证这时是省级修复，导致发放的基础各不混同，”陶然说，“安整套可以像大白菜一样卖，但是绝不可以像大白菜一样劳动。”

　　陶峻表白，她相任从着中国花费意识的全面长进，中国会是杜蕾斯全球业务开展潜力最大的市场之一。数据体现，杜蕾斯在全球市场销量以7%左右的速度稳步长进，在中国市场的增长势头大大跨越这一整齐水平，而SSL公司的总体利润率坚持在5％－8％之间。

　　“和可口可乐、宝洁洗发水一样，序幕的行市会比较高，但是随着竞争加剧，行市也会越来越低。”刘翔认为，安整套市场的体例将会像其它群众花费品一样领受市场化的洗礼。